Módulo 5 de 10
Cómo hacer una cotización
Cotizaciones claras, con vigencia y seguimiento, que sí se convierten en venta.
12 min de lectura
Objetivos del módulo
- Elaborar una cotización completa y sin ambigüedades.
- Definir vigencia, condiciones y tiempo de entrega.
- Dar seguimiento a las cotizaciones abiertas.
Qué debe llevar toda cotización
- Datos del cliente y del vehículo (marca, modelo, año, motor).
- Número de parte, marca y descripción de cada pieza.
- Cantidad, precio unitario, descuento y total con IVA.
- Tiempo de entrega y si es existencia o pedido especial.
- Vigencia (por ejemplo, 5 días) y condiciones de pago.
- Nombre del vendedor que la elaboró.
Cotizar por WhatsApp sin perder profesionalismo
- 1Confirma los datos del vehículo por escrito antes de cotizar.
- 2Envía la cotización como documento o imagen legible, no como texto suelto.
- 3Indica claramente qué incluye y qué no (flete, instalación, IVA).
- 4Cierra con una pregunta: "¿Se la aparto?".
Seguimiento
La mayoría de las cotizaciones no se pierden por precio, se pierden por silencio. Un seguimiento a las 24 o 48 horas recupera una parte importante de las ventas que ya dabas por perdidas. Lleva una lista de cotizaciones abiertas y revísala todos los días.
Resumen
- Una cotización completa incluye vehículo, número de parte, precios, entrega y vigencia.
- La vigencia protege tu margen frente a cambios de precio.
- El seguimiento a 24-48 horas es la acción con mejor retorno del mostrador.
Recursos relacionados
- PlantillaPlantilla de cotización para refaccionariaPronto
- CalculadoraCalculadora de margen y precio de venta
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Lleva estas prácticas a tu mostrador
REFAPOS es el punto de venta y sistema de administración hecho para refaccionarias en México: búsqueda por número de parte, cotizaciones, inventario en tiempo real y CFDI 4.0.